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从“两袋茶卖出45亿元”到卖房续命,碧生源能撑多久?

时间:2022-01-10 18:15人气:来源: 网络整理

旧日名动一时的“减肥茶大王”碧生源,也走到了危急关头。

克日,碧生源了宣布盈利预警,估量团体2021年净吃亏将到达1.2亿至1.3亿元人民币,收入将较2020年的12.9亿元淘汰约15%。

这不是碧生源首次吃亏了,早在2018年,其吃亏额就高出9000万元。假如最新估量中的数据确实的话,将是碧生源积年来吃亏额度的新高。

“两袋茶卖出45亿元”的碧生源, 威海旅游网,在2010年登岸港股,号称“减肥茶第一股”,市值一度高达52亿港元。但自从上市后,它就恒久陷入吃亏漩涡。停止本年1月7日收盘,碧生源的股价仅有0.179港元,公司市值不到3亿港元。

实际上,支撑碧生源公司活到此刻的是“卖房”,并已成为其一大“续命”灵丹。一家巨头,就这样走到了十字路口。

“减肥茶大王”陷入吃亏魔咒

在21世纪初期,海内茶包业主要被雀巢、立顿等外资品牌占领。固然同样是做茶包类产物销售,2000年创立的碧生源却剑走偏锋,打出了“减肥瘦身”旗号,并不吝血当地举办告白宣传。

“让你的肠子洗洗澡吧。”这是多年前在公交、电梯告白里,以及电视中的选秀、模特大赛等综艺节目中,险些天天都在轮回播放的告白。告白里的模特一边秀着身材,一边推荐碧生源常润茶和减肥茶,告白末端还不忘贴心地加上一句:“不要太瘦哦。”

当年碧生源向港交所提交的招股书显示,从2007年至2010年,碧生源的告白费在年度销售总额中的占比一直到达30%阁下。仅在2009年,碧生源的告白费就到达1.9亿元,而这一年碧生源的净利润只有1.8亿元。

但和奋发的告白用度对比,碧生源的原质料本钱占比却低得可怜,在2009年仅为3.1%。

2010年,碧生源乐成上市,坐上海内保健茶规模的头把交椅。这一年,公司营业额到达8.74亿元,毛利率高达89.42%。

碧生源首创人赵一弘当年曾说过一句话,厥后被无数媒体引用:“十四年来(指2000年-2014年),碧生源只做了一件事:卖了两袋茶,一袋是碧生源减肥茶,一袋是碧生源常润茶。两种茶卖了30亿袋,45亿元人民币。”

 从“两袋茶卖出45亿元”到卖房续命,碧生源能撑多久?

(图:视觉中国)

但实际上,从上市第二年起,碧生源就开始了“坠落”。2011年,碧生源吃亏4087.6万元。以后之后,公司便重复在吃亏边沿挣扎。上市后的10年中,碧生源有5年都是吃亏的,个中2018年的吃亏额到达9529.9万元。

好不容易在2019-2020年扭亏后,在2021年,碧生源再度陷入吃亏魔咒。公司在通告中表明称,这是由于2021年主要经销商库存打点法子产生变革,导致团体自2021年12月起向该经销商的发货淘汰,从而导致销售金额淘汰;同时,营销气力的从头机关对团体阶段性收入的影响比预期大。

但对付这些来由的详细表明,《财经天下》周刊向碧生源方面举办咨询,停止发稿时仍未获回覆。

不外,碧生源在通告中也认可,“团体在2021年度‘双十一’、‘双十二’购物节的销售业绩未能到达预期销售金额。”

恒久以来,碧生源依靠的主要产物就是“两袋茶”。但它的减肥茶产物,已经越来越“欠好卖”了。

在公司2020年度财报中,常润茶与常菁茶(原碧生源减肥茶)的收入别离为1.92亿元和1.99亿元,合计收入3.91亿元。然而在十年前,碧生源这两款产物合计收入曾到达8.70亿元,仅常润茶一款产物的收入就达5.66亿元。

与此同时,碧生源的毛利率也在不绝下降,从2010年上市之初的近90%,一路下降到2018年的67.5%。在2020年,碧生源毛利率为70.7%。

成败两袋茶:从卖茶到卖减肥药

碧生源可谓成也“两袋茶”,衰也“两袋茶”。

碧生源靠着大局限告白投放,占据了用户心智,也带飞了产物的销售额。但在其上市后,减肥市场上竞品不绝涌现,有不少“代餐”“酵素”产物也宣称具备减肥结果,逐渐替代了碧生源的位置。

同时,跟着年青人们越发注重康健理念,碧生源的“排毒”观念也受到了质疑,其营销告白的浮夸宣传和狂轰滥炸,也激发了消费公共的逆反心理。

“一直以来,碧生源等保健品的销售要领都备受争议。它通过大量告白去引领消费者,并将告白本钱附加到产物自己,激发了价值和代价之间的斗嘴。从而,被不罕用户质疑它是在收割‘智商税’。”国度中药师、康健打点师、中医药营销筹谋专家杨晓光向《财经天下》周刊暗示。

碧生源的减肥茶到底有没有浸染?从事天然药物化学研究的黄医师从专业角度表明称,在碧生源草本通便常润茶和常菁茶的说明书中均暗示,其身分中包括有“番泻叶”,“番泻叶内里含有蒽醌身分,可以刺激胃肠道,可用于便秘的临床治疗。可是利用它是有过敏概率的,利用不妥可激发皮疹,严重的大概还会带来腹泻、肠损伤等。”


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